Stingray — виробник автомобільних гумових килимків. Продукція компанії представлена ​​на всій території України. Продукція «Stingray» виробляється за унікальною технологією, з використанням високоякісних матеріалів. Компанія постійно удосконалює бізнес-процеси, впроваджуючи нові технології для забезпечення найкращої якості продукції.

Проблематика

Відсутність будь-якого маркетингу у соціальних мережах.

Завдання

• Забезпечити стабільну лідогенерацію із соц. мереж.
• Утримання ціни за ліда на прибутковому для компанії рівні.
• Створення пікселя, налаштування подій.
• Запуск динамічного ремаркетингу.

Цільова аудиторія

1. Чоловіки, 21-45 років, власники авто середнього сегменту.
2. Чоловіки, 25-50 років, професійні автомобілісти – таксі, розвізні машини. Шукають міцні килимки.
3. Чоловіки, 21-45 років, власники авто класу люкс.
4. Жінки, 21-45 років, власники преміум марок авто, любителі розкоші, часто відвідують дорогі курорти.
5. Жінки, 21-45 років, власники авто середнього цінового сегмента, шукають килимки дешевше.

Етапи роботи

1. За допомогою клієнтського брифа, фокус груп, мозкових штурмів визначили різні ЦА продукту.
2. Визначили основні цілі для рекламних кампаній, варіації їхньої оптимізації.
3. Склали план запусків рекламних кампаній, контрольні точки визначення їх ефективності, побудували початкові воронки, етапи запуску ремаркетингу та кампаній спрямованих на переконання тих, хто сумнівається.
4. Створили аудиторії, деякі приклади:

• look and like покупці;
• look and like трафік на сайт;
• look and like ліди;
• інтереси щодо марок авто;
• інтереси щодо авто класу люкс;
• та інші.

5. Підготували різні варіації креативів для А/В тесту:

• З ціною.
• Без ціни.
• Закресленою ціною.
• Знижка.

6. Шляхом тесту визначили найконверсійніші аудиторії/креативи.
7. Визначили діючі цілі рекламних кампаній.
8. Далі щотижня здійснювали запуск на конверсійні аудиторії та нові в рамках тесту.

Плейсменти

• Instagram стрічки.
• Instagram stories.
• Facebook стрічки.
• Facebook Messenger.

Інструменти

• Трафік на сайт із оптимізацією під додавання товару в кошик.
• Трафік на сайт із оптимізацією під кліки.
• Трафік на сайт із оптимізацією під конверсії різних типів.
• Лід-форми.
• Листування messenger.
• Результати

Результати

1. За рахунок запуску рекламних кампаній забезпечили стабільну лідогенерацію щомісяця на рівні:

• 300+ прямих конверсій;
• 200+ асоційованих;
• 50+ лідформ;
• 150+ листівок месенджер.

2. Місячні охоплення становили 600 000+ користувачів.

Кількісні показники на прикладі березня місяця

Прямі конверсії

Асоційовані конверсії

Лід-форми

Переписка в мессенджер

Охоплення

Приклади конверсійних аудиторій

Lookalike+Toyota

Таксисти+дальнобійники