Spalah — это две атмосферные локации в Харькове и Днепре, в которых постоянно проводятся образовательно-деловые мероприятия, проходят занятия в IT-школах и открыты удобные, уютные коворкинги.
Проблема
Слабое присутствие в Facebook, Instagram.
Недостаточное количество лидов из социальных медиа.
Задачи
Увеличить трафик на сайт через социальные медиа.
Увеличить присутствие в социальных медиа.
Конвертировать трафик в лиды.
Целевая аудитория
Целевая аудитория варьируется в зависимости от направления курса либо услуги.
Рассмотрим на примере курса QA:
1. Мужчины/женщины 18 — 25 лет. Студенты вузов либо недавние выпускники, которые стремятся “войти в IT”, обладают первичным набором знаний, за счет образования, бесплатных видео-уроков или проф литературы. Курсы необходимы для систематизации уже имеющихся знаний и приобретения новых.
2. Мужчины/женщины 26 — 40 лет. Не обладают скилами, хотят поменять профессию, чтобы зарабатывать больше, как “знакомый айтишник”. Необходимо полное погружение в профессию от и до.
Стратегия
Для лидогенерации трафика:
- Запущены объявления с оптимизацией под: просмотр стр., трафик, конверсии.
- Трафик в сторис Instagram.
- Промо посты FB.
Запущено в работу для A/B теста 5 концептуально разных баннеров.Определили наиболее конверсионные из них, продолжена ротация объявлений только с ними.
Путем теста отобраны самые конверсионные плейсменты и варианты оптимизаций, с которыми продолжилась работа до набора нужного количества студентов на курс.
Аудитории для таргетинга
Созданы аудитории по интересам для теста, а именно:
- look and like лиды/клиенты;
- look and like трафик на посадочную стр;
- общие интересы тестирования;
- широкий интерес IT;
- и т.п.
Инструменты
Таргетированная реклама Insta и FB.
Результаты.
За счет запуска рекламных кампаний в Instagram обеспечили стабильную лидогенерацию и загрузку курсов.
Увеличили присутствие в социальных медиа, за счет месячного охвата до 200 000.
Показатели конверсий за месяц работы
Ассоциированные конверсии
Показатели ежемесячного охвата
Примерные настройки некоторых аудиторий
Курс QA
Курс разработки WordPress