Яна Ханченко — врач-косметолог из Киева с высшим медицинским образованием. Имеет многолетний опыт в области хирургии и инъекционных методик.Специализируется на контурной пластике, а именно на увеличении губ.

Задача

Сделать аудит предыдущих запусков.

Запустить таргетированную рекламу с учетом предыдущих ошибок.

Найти точки роста для стабильного клиентопотока.

Инструменты

• Трафик в сторис.
• Продвижение постов Instagram.
• Ремаркетинг.

Плейсменты

• Instagram лента.
• Instagram сторис.

Целевая аудитория

Очень разная публика. Девушки/женщины, от 18 и до 40+. Начиная от студентов заканчивая состоятельными девушками.

Ход работ

Подготовка

Провели анализ конкурентов, исследовали рынок косметологии продвигаемого региона.

Прописали 5 портретов целевой аудитории.

На основании портретов, создали пять аудиторий для тестирования по интересам и поведению.

Создали различные LAL(похожие) аудитории: база клиентов, писали смс в директ, реагировали на рекламу.

Определили цели рекламных кампаний: переход в профиль Instagram и переписка в Direct.

Тестирование

1. Запустили выбранные для работы цели рекламных кампаний. На этапе тестирования цель “переход в профиль Instagram” оказалась более эффективной. 
2. В работу были запущены различного баннера: фото/видео/слайд-шоу. Лучшие результаты показали фото/видео.
3. Проводили запуски с разный плейсментов: лента и истории Instagram, оба плейсмента показали хороший результат.
4. Запуск аудиторий на LAL показал хороший результат. Лучше всего работал LAL на смс в директ.
5. Запустили 5 аудиторий по интересам и поведению в работу. Четыре показали хороший результат, с которыми была продолжена работа.

Результаты

1. 130+ обращений/теплых лидов (SQL).
2. 2,7$ — цена за заявку.
3. 39 — клиентов.

Данные результаты были достигнуты благодаря:

• Большого количества примеров работ — обеспечило закрытие боли “муки выбора”.
• Правильной сегментации интересов аудитории.
• Своевременной аналитике.

Примеры настроек конверсионных аудиторий

Настройки плохо сработавшей аудитории