HeartBeat Brass Band — популярная украинская brass группа, которая специализируется на коверах известных хитов. Основной род деятельности — музыкальное сопровождение различных мероприятий: свадьбы, дни рождения и т.п.

Задача

Обеспечить стабильную запись клиентов на мероприятия учитывая средний чек группы от 30 000 грн.

Основная задача настройка на макимально платежеспособную аудиторию.

Решение

Проанализировали предыдущие запуски — проблема в Инструменте.
Выбрали инструменты для продвижения: продвижение постов и сторис в Инстаграм, продвижение рекламы с целью переписки, Лид-формы .

Инструменты

• Трафик в сторис.
• Продвижение постов Instagram.
• Переписка в Директ.
• Ремаркетинг.
• Продвижение Лид-форм.

Плейсменты

• Instagram лента.
• Instagram сторис.

Ход работ

• Подготовка
• Прописали несколько портретов аудитории.
• На основании портретов, создали аудиторий для тестирования по интересам и поведению.
• Определили цели рекламных кампаний: переход в профиль Instagram, переписка в Direct, Лид-формы.
• Сделали несколько вариантов креативов: авторские видео, баннера с call to action, авторские видео с субтитрами.

Тестирование

1. Запустили в работу лид-формы, которые ранее приносили результат. Цена за лида была дорогой и конвертация в клиента была очень слабой.
2. Запустили рекламу под переписки, продвижение публикаций — результат положительный.
3. В работу эффективнее всего оказались авторские видео с субтитрами и без.
4. Запустили 5 аудиторий по интересам и поведению в работу. Четыре показали хороший результат, с которыми была продолжена работа.
5. После накопления достаточного количество данных — запустили в работу ремаркетинг с персонализированным посылом.

Результаты

• 11 клиентов при среднем чеке 30 000+.
• 30$ цена за клиента.

Данные результаты были достигнуты благодаря:

• Правильной сегментации интересов аудитории.
• Своевременной аналитике и подбору инструментов.
• Правильному распределению бюджета между рекламными кампаниями.
• Авторскому контенту.

Некоторые настройки эффективных аудиторий