Литвяк Валентин –врач хирург, с 20 летним стаж работы. В последнее время специализируется, исключительно, на инъекционной косметологии.

Врачебные инъекционные косметологические процедуры:

• контурная пластика (губы, скулы, нос, подбородок, устранение носослезных борозд под глазами, коррекция носогубных складок и т.п.);
• ботулинотерапия (Ботокс, Диспорт, Ксеомин) – устранение мимических морщин;
• инъекционное улучшение качества кожи: биоревитализация, мезотерапия.

Проблематика

1. Предыдущий подрядчик ввел некачественный трафик подписчиков.
2. Таргетированная рекламе не приносила результат, не окупала себя.

Задачи

1. “Почистить” подписчиков от нерелевантных.
2. Привлеч максимально качественных подписчиков в рамках инструментария.
3. Выявить работающие связки по таргетированной рекламе и маштабировать их.

Целевая аудитория

1. Девушки, 18-30 лет, часто посещают бары и клубы, бьют тату, учатся, работают, занимаются спортом. Чаще всего увеличивают губы, начинают борьбу с первыми морщинами.
2. Девушки, 30-40 лет, семейные, занимаются спортом, интересуются модой. Основная потребность – устранить  первые проявления старения.
3. Девушки, 40+.  Основная потребность – вернуть и сохранить молодость, поддерживать кожу лица в надлежащем состоянии. Часто становятся постоянными клиентами, продолжают делать ранее начатые процедуры.

Этапы работы по таргетированной рекламе

1. За счет подробного брифа от клиента, легко определили целевую аудиторию.
2. Выбрали 3 цели рекламы, тестированием сократили до 2.
3. Составили план запусков рекламных кампании, приемущественно публикации инстаграм и сторис. Наметили конрольные точки определения их эффективности, простроили начальные воронки, этапы запуска ремаркетинга.
4. Создали аудитории для таргетинга, некоторые примеры из них:

• look and like за 90 дней все кто писал смс;
• look and like за 30 дней все кто взаимодействовал с релкмой;
• косметология/увелечение губ+платежеспособные;
• косметология+фитнес;
• Спа+здоровое питание;
• и прочие.

5. Путем теста определили самые конверсионные аудитории/креативы.

6.  Далее еженедельно осуществляли запуск на конверсионные аудитории и новые в рамках теста.

Этапы работы по привлечению аудитории

1. Определили конкурентов и ниши где могут находится ЦА.
2. Отфильтровали на предмет: ботов, спам аккаунтов, инет-магазинов.
3. Запускали ежедневные задачи по подписке/отписке.

Плейсменты

1. Instagram лента.
2. Instagram stories.
3. Facebook лента.
4. Facebook messenger.
5. Лид-формы.

Инструменты

1. Продвижение постов инстаграм, запук через профиль.
2. Продвижение сторис, запуск через профиль.
3. Трафик на аккаунт инстаграм, запуск через ADs manager.
4. Переписка в месенджер, запуск через ADs manager
5. Лид-формы, запуск через ADs manager.
6. Собственное программное обеспечение для привлечение аудитории на аккаунт Инстаграм.

Результаты

1. За счет запуска рекламных кампаний  обеспечили стабильную лидогенерацию ежемесячно на уровне 150+ обращений.

2. Для бизнеса клиента переписка в мессенджер и лид-формы показало себя неэффективно. Лучший канал коммуникации директ и коменнты в Инстаграм.

3. Месячные охваты составилии 600 000+ пользователей.

4. Ежемесячный прирост релевантной аудитории на уровне 1000+ подписчиков.

Количественные показатели

Охват

Примеры конверсионных аудиторий