Tkachenko ballet — школа классического и современного балета для детей и взрослых, которая базируется в Харькове. Владимир Ткаченко — художественный руководитель, с отличием закончил одну из лучших танцевальных школ мира и работал ведущим солистом во всемирно известных коллективах.

Проблема

• Узкая аудитория региона, что усложняет задачу привлечения лидов.
• Однотипность баннеров предыдущих запусков.
• Выгоревшая аудитория для таргетинга.
• Низкое количество лидов.

Задача

• Увеличить количество лидов.
• Продумать посыл для каждого потока школы.
• Удерживать цену за лида и следить за частотой показов.

Целевая аудитория

1. Мамы девочек 2-4 лет.
2. Мамы девочек 4-14 лет.
3. Девушки 20-40 лет.
4. Женщины 40+ лет.
5. Девушки 15-35 лет, интересующиеся контемпом.

Инструменты

• Трафик с оптимизацией под конверсии.
• Лид-формы.
• Просмотры видео.

Плейсменты

• Instagram лента.
• Instagram сторис.
• Facebook лента.

Ход работ

Подготовка

1. Продумали различные концепты баннеров.
2. Создали 40+ баннеров для рекламы.
3. Установили пиксель, настроили события.
4. Выдали ТЗ на установку целей GA.
5. Определили цели рекламных кампаний.
6. Создали, сегментировали аудитории для 6 групп с % пересечения не более 20.
7. Запустили рекламные кампании.

Тестирование

1. Выбранные для тестирования цели рекламных кампаний, подтвердили гипотезы и на этапе тестирования показали хороший результат.
2. В работу были запущены баннеры: статические, динамические(гифки) и видео. Лучшие результаты показали динамические креативы.
3. Часть баннеров, порядка 20, не сработали и были оперативно заменены на новые креативы.
4. Часть групп объявлений для тождественных групп были объединены, что позволило привлечь больше лидов по меньшей цене.

Результаты

За 40 дней запуска рекламных кампаний:

1. 490 лидов.
2. 54 грн — цена за лида.
3. Процент конвертации лида в клиента повысили в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом.

Результаты в цифрах

Лучшие аудитории