Cantra — это интернет-магазин автомобильных накидок. Накидки изготовлены из износостойкого материала — армирующей хлопковой подложки и полиэстера, что гарантирует долговечность по сравнению с аналогами. Продукция компании реализуется по все территории Украины.
Проблема
Недостаточное количество лидов из социальных сетей.
Дорогая цена за лида.
Задачи
Увеличить трафик на сайт с помощью таргетированной рекламы.
Конвертировать трафик в лиды.
Снизить цену за лида.
Целевая аудитория
1. Мужчины/женщины 21 – 45 лет. Владельцы авто премиум-класса: Lexus, BMW, Mersedes и прочие. Платежеспособный сегмент, которые часто летает за границу, посещают заведение VIP уровня.
2. Мужчины/женщины 20 – 40 лет. Не являются владельцами авто, приобретают накидки на подарок.
Стратегия
Для лидогенерации трафика:
- Запущены объявления с оптимизацией под: просмотр стр., трафик, конверсии.
- Трафик в сторис Instagram.
- Лид-формы в Insta/fb.
- Продвижение публикаций в Инстаграм.
Лучше всего себя показали:
- Ремаркетинг с оптимизацией под конверсию.
- Запуски на широкие аудитории под конверсию.
В плейсментах наблюдается преобладание Instagram над Facebook 60% на 40%.
Баннера
Протестировали разные концепты баннеров: с текстом, без текста, видео, анимация.
Самые результативные оказались статические баннера с текстом и видео.
Аудитории для таргетинга
Созданы аудитории для теста, а именно:
- look and like лиды/клиенты;
- look and like трафик на посадочную стр;
- марки авто+марки часов;
- авто класса люкс+аэропорты;
- и т.п.
Лучшую динамику показывает работа с существующими аудиториями и LaL.
Инструменты
Таргетированная реклама Insta и FB.
Результаты
За счет запуска таргетированной рекламы снизили цену за лида до 5,5$.
Цена за продажу составила 10$.
Наблюдается ежемесячный прирост количества конверсий на 10%, при фиксированном медийном бюджете.
Результаты в цифрах
Показатели охвата
Лучшие аудитории
